瑞士鐘表憑什么狂熱

2012年，對整個瑞士鐘表業而言，都是特別值得慶賀的一年自1812年第一塊腕表誕生以來，瑞士鐘表制造業跨入第200個年頭;去年2980萬只手表從瑞士出口到各地，成為自1999年以來的最高點;而193億瑞士法郎的出口額，表明瑞士腕表200年來的積淀在現代社會仍能實現巨大的商業價值。oioe1025i 從幾百元的斯沃琪塑膠表、售價數千元的入門級天梭手表，到價格成百上千萬的定制表款，瑞士鐘表這一備受追捧的香餑餑，近十年中零售價格節節攀高。然而對其中的大多數而言，其價格的漲幅遠愛彼手錶特賣會高于價值的提升價值與價格的背離，正是當下瑞士鐘表業在壟斷背景下高速發展中隱藏的危機上下齊手，拓寬價格區間

天梭腕表的中國區副總裁姚忠偉坦言：“為了追求腕表那10%的不同，人們花了10倍的價格200年的價值刻度

“價格有高低，價值無貴賤，低中高端腕表的共同存在造就了瑞士手表行業繁榮的今天，并讓兩百年來的傳統與技藝得以流傳。”Swatch集團旗下最大產量的機械表品牌、天梭表的中國區副總裁姚忠偉說不難發現，每個品牌都在拓寬自己的價格區間。有的向更高處攀爬博出位，有的則走更親民路線以銷量取勝——從上到下，瑞士制表者不放過市場上的任何一個角落2011年，所有價格段的手表都取得了進步，這表明了消費者對于整個瑞士手表都抱有強烈興趣。價格低于200法郎(出口價格)的鐘表很大程度上影響了這個表格，增加量達到11.7%相當于220萬個。價格處于200 500法郎之間的，數量和價格的增長率都將近在20%。價格處于500 3000法郎之間的則增長了14.9%。價格方面，價格高于3000法郎的手表則達到了最高增長率，名牌手錶特賣會高達21.8%，并為總增長貢獻了三分之二的價值——也就是說，真正拉動瑞士鐘表出口的功臣，就是那些中高端腕表200年的價值刻度

同樣是在手腕上顯示時間的工具，同樣是Swiss Made(瑞士制造)，其計時的精準度也相差無幾，為什么價格的差距可以如此巨大?

用瑞士鐘表業教父，LVMH旗下宇舶表董事局主席Jean Claude Biver的話來說：“看時間是手表最不重要的功能。”

而天梭腕表的中國區副總裁姚忠偉則坦言：“為了追求腕表那10%的不同，人們花了10倍的價格。”

在這些背后充滿數字和訂單的Baselworld各品牌的展廳內，經銷商看到了生意和利潤;媒體看到了賣點和新聞;而行家則看到了價值和傳承。正如一位來自中國的參觀者Kelly Wang所說：“雖然定價過高是瑞士大牌手表的潛規則，但換一個角度看，正是因為全球顧客的消費、大集團的不斷投資和擴張，整個商業系統的運轉，才使得這些最美好的手工藝有了流傳到后世的可能。”

產能不足催生“限量”，饑餓營銷激增附加值

由瑞士表業營銷之王Jean Claude Biver創建的宇舶歐米茄手錶特賣會表深諳“饑餓營銷”之道，“滿足市場80%的需求”是Biver心中的黃金比例“永遠不要滿足市場的所有需求”是瑞士高端腕表品牌所牢記愛彼的法則寶璣(Breguet)、寶珀(Blancpain)、雅克德羅(Jaquet Droz)是全球最大的鐘表集團：斯沃琪(Swatch)集團下最高端的三個品牌，然而三者的年均產量加起來還不到五萬枚“寶璣、寶珀的供貨尤為不足，有兩成以上的市場需求我們是無法滿足的。”

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寶璣表的古典華貴外形，加上使用高科技以獲得更穩定表現的機械機芯，使得這個瑞士高端制表品牌，近年來受歡迎度節節攀升。“寶璣表是真正的限量，因為我們的產能太有限了。不像有些品牌，只是通過標號限量這種市場手段來賣更高的價格。”寶璣表中國區市場部經理Ennzo Zhu解釋，“比如我們的那不勒斯皇后系列女表，所有的地方都是到一塊賣一塊，去年是零庫存。尤其在中國市場，什么款式都很好賣。”該系列鱷魚表帶款中國售價達26.8萬，K金表帶款售價則高達56萬然而這樣的“饑餓營銷”更似一個結果而非初衷由瑞士表業營銷之王Jean Claude Biver一手創建的宇舶表，更是深諳“饑餓營銷”之道。“滿足市場80%的需求”是Biver心中的黃金比例概念表總是讓消費者心甘情愿被“饑餓營銷”的最大誘惑。因為其過高的開發生產成本和過于復雜的工藝，概念表不可能實現量產并真正走向市場。這也使得那些真正擁有傳世價值的手表，常常停留在人們的渴望與想象之中。懷著這種渴望，不少消費者轉而購買了有著同樣名字，價格不菲卻價值含量較低的量產化手表宇舶表每年推出一款概念表Master Piece(傳世)系列，到如今已是第四年，這只“安提凱希拉”腕表靈感來自于1900年前的天文計算機殘骸。“自2008年起花了5000萬進行研發，前B Concept的創始人Matthias Bullet帶著10多個人的團隊打造了這款概念表。”宇舶表的中國區市場經理胡可透露，“20枚機芯我們毀掉了16枚，最后只完成了4塊腕表，3枚分別留給雅典、巴黎、宇舶自己的博物館，1枚用來拍賣后便捐助給雅典考古博物館。”不可否認，這4枚腕表為宇舶贏得了不少愿意為其品牌下其他表款掏腰包的粉絲。無獨有偶，樂衷于推出“概念表”的路易威登(Louis Vuitton)也曾推出概念版陀飛輪、神奇腕表和三問表。

      
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